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ジェイ・エイブラハムの名言・格言｜最も敏感

作者:ジェイ・エイブラハム
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人にものを売る商売では、まず、もっとも敏感に反応する層をターゲットにするのが鉄則だ。そうした顧客にこちらからアプローチするか、向こうから来てくれるように動機を与える。そうしてから、彼らを引きつけた取引、互いが継続的に見返りを得られる持続的でリピート性のある関係を始めるきっかけとなる初回取引を成立させる。
【ジェイ・エイブラハム。米国のマーケティングコンサルタント。マーケティングの天才と称えられ、USAトゥデイ、ニューヨークタイムス、ロサンゼルスタイムス、ワシントンポスト、インク、サクセスを始め多くの主要メディアで取り上げられた人物。大企業から中小企業まで多くのクライアントを成功に導いた。主な著書に『お金をかけずにお金を稼ぐ方法』『クラッシュマーケティング』】
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