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アブ・アラーの名言・格言｜交渉はまず合意点

作者:アブ・アラー
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問題の本質を直視しよう。どの点は合意できて、どの点はできないかを見つけるべきだ。まず合意点を見つける。それを脇において、次に相違点を見つける。その上で、それを処理する方法を探っていこう。
【アブ・アラー、本名アハマド・クレア。パレスチナの銀行家・財務家・政治家。PLOパレスチナ解放戦線の財務担当。上記発言はイスラエルのペレス外相とのオスロ合意の際の発言】
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