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ジェイ・エイブラハムの名言・格言|コンサル
作者:
ジェイ・エイブラハム
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コンサルティング営業を成功させる10の原則
あなたは営業マンではなく、プロのファシリテーター(話し合いに中立な立場で参加し、スムーズに話が進むよう調整する役割を負った人物)である。
医者のように働く。自分の腕に自信があることを見せて信用を得る。問題を総合的に診断し、拒絶される不安や躊躇なしに処方を行う。
照準は、注文にではなく、顧客に合わせる。
成約できなくてもOK。
率直で正直な会話を求める。あなたも顧客も自分の立場をよくわきまえることが必要。
あなたと顧客が対等の立ち場に立つこと。
フェアプレーに徹する。
損な取引をしない。
売るのは顧客。あなたではない。
お互いの関心度合いが同じことを確認する。
【ジェイ・エイブラハム。米国のマーケティングコンサルタント。マーケティングの天才と称えられ、USAトゥデイ、ニューヨークタイムス、ロサンゼルスタイムス、ワシントンポスト、インク、サクセスを始め多くの主要メディアで取り上げられた人物。大企業から中小企業まで多くのクライアントを成功に導いた。主な著書に『お金をかけずにお金を稼ぐ方法』『クラッシュマーケティング』】
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人は、誰かを支えている時には、
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齋藤宏の名言・格言|ソリューシ
状況?何が状況だ。俺が状況をつ
自分の言ったことを決して取り消
自愛、自識、自制、この三者だけ
お前の道を進め、人には勝手なこ
あちこち旅をしてまわっても、自
我々は一人で世の中を歩いている
いつも自分を磨いておけ。あなた
あなたは目的があってここにいま
自分自身に正直であることはなん
世界を恐れるな。ただ自己を恐れ
自分自身を愛することは、一生涯
人みな我が飢を知りて人の飢を知
自ら進んで求めた孤独や他者から
テレビという娯楽は、数百万人の
孤独――訪ねるにはよい場所であ
孤独はいいものだということを我
人間元来一人で生まれて一人で死
私が孤独であるとき、私は最も孤
一人では何も出来ぬ。だが、まず
私を静かにさせておいてくれ。私
孤独の寂しさが人間の心を静かに
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