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森田勉の名言｜営業は頭脳営業が大事

作者:森田勉
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営業は、汗水たらしてただ頑張ればいいってもんじゃありません。効率や生産性を考えた頭脳営業をすることが大事です。センチュリーハイアットに転職して宴会担当になったときも、まず、どうすれば少ない労力で大きな売上をあげられるかを徹底的に考えました。そうしたら、「宿泊付きで定例的に行われている会議の宴会を、ほかの大手のホテルから横取りするのが一番だ」と気づきました。
【森田勉、もりた・つとむ。日本の経営者。ブランド王ロイヤルを運営するロイヤルシステム社長。東京出身。大成観光のホテルオークラ、ホテル小田急のセンチュリーハイアットにそれぞれ８年勤務。ホテルオークラでは総セールス・コンクールで２４００泊を販売しトップセールスを叩きだす。センチュリーハイアットでは宴会場のセールスで月間目標の１３００％という達成率を出すなど数々の結果を残した。その後、総合不動産業のロイヤルシステムを設立。１人で１日８～１３件の不動産売買契約を達成するなど驚異的な数字を残す。また、ブランド品販売の「ブランド王ロイヤル」、化粧品の「ドクターロイヤル」、そのほかＩＴ事業などにも事業領域を広げている。独特なリーゼントヘアで知られている。主な著書に『９９％は営業で決まる』など。】
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