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不思議なことに、自分はしゃべらないで相手にしゃべらせていると、信用されやすい。 「うん、君はなかなか優秀な営業マンだ、見込みがある」なんていわれることがよくある。...
スパゲティーを壁に投げつけたら、そのうち何本かは壁に付くはずだ。......
秘密や魔法など存在しない。 セールスで成功するためのプロセスとは、際限なく頭を働かせることだ。 最終章はない。 そのプロセスを何度も何度も新しく始めるだけだ。......
ライバルより一歩先行く人のためのビジネス格言 秘密や魔法など存在しない。 セールスで成功するためのプロセスとは、際限なく頭を 働かせることだ。最終章はない。 そのプ......
『伝えたいことを伝え、伝えて、ちょっと違う形でもう一度伝えて、 さらにちょっと形を変えてもう一度伝えて、それから、何を伝えたかを伝える』 スピーチでもセミナーでもそう...
いつだって、売込みによって成功した人たちを もっともうるさく激しく批判するのは、 自分では売込みをしようとしない人たちである。 ......
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営業をすればものは必ず売れます。テクニックはいりません。良く営業テクニック集みたいな本がありますよね。名刺はこう使えとか、携帯電話の使い方とかそういった類のもの。...
できる営業マンは、しゃべらない。 できる営業マンを分析していくと、共通する特長がある。 ほとんど例外なく、しゃべらないのである。 まず「お客様はどんな商品が欲しいので...
立場が弱い商談の場合でも、断ることにより、 商談の流れを優位に持ってくることができるのである。 営業マンの仕事は、相手に気に入られることではない。 営業マンの仕事は、...